无（wú）论在什么情况（kuàng）下，你都有三（sān）个选择——接受现实、做出改变或者一走了之。现在你的情（qíng）况是，对（duì）现状不满，希（xī）望通过加薪来改变。如果公司（sī）拒绝给你（nǐ）涨工资，你打算一走了之吗？如（rú）果没有这种打（dǎ）算，那么你（nǐ）就得接受现实，尽管这有点难。

这个世界的真相（xiàng）是：除了走（zǒu）出（chū）校门后的（de）第一份（fèn）工（gōng）作，你（nǐ）的薪水永远是偏低的。少付（fù）你些薪水能给公司带来好处，所以他们当（dāng）然会（huì）这么做（zuò）。关（guān）于这一（yī）点，公司心里很（hěn）清楚，现在你也明白了。从另（lìng）一个角度来（lái）说（shuō），你在入职时商定的工资水平（píng）就（jiù）偏（piān）低，这也（yě）怨不（bú）得别人(别去抱怨当初招聘你的人（rén），那只（zhī）是为自（zì）己的（de）错误找借口（kǒu）)。他（tā）们（men）给你设定的工资（zī）水平当时是经过（guò）你认可的。即便后来发（fā）现别人的工资比你高，这（zhè）也怪不到他们头上。就算你知道了自己（jǐ）薪水偏低，你对（duì）工作的（de）认真程（chéng）度也不应该受（shòu）到影响。

入职后再协商工资总是很难。你唯一的谈判砝（fǎ）码是：如果他（tā）们不给你涨工资，你就辞（cí）职。如（rú）果你是（shì）公司的骨（gǔ）干，对（duì）公司有（yǒu）价值，并且是公司不愿意失去（qù）的未来资产，那么这个（gè）砝码会（huì）很（hěn）管用。或许你会列举自己的过往业绩，但是，会不会给你加薪或（huò）升（shēng）职并（bìng）不（bú）完（wán）全（quán）取决于你过往的表（biǎo）现，而（ér）是取决于他们对你未来表现的预期（qī）。因此，对于你来说，最好的（de）谈判切（qiē）入点是向他（tā）们展示，你将在公司未来发展中能发挥怎样的价值，让他们认为给你加（jiā）薪是值（zhí）得的。

下次要记得，在（zài）入（rù）职前（qián）先谈好薪资。关于薪（xīn）资谈判你还需要知（zhī）道（dào）的（de）是：他们会等着（zhe）你提出来，如（rú）果你（nǐ）没提，他们反而会看扁你。什么都可以拿来谈——工资、奖金、额外福利、休假、办公场地的（de）面积，甚至于停（tíng）车场地。你（nǐ）开出的（de）待遇一（yī）定（dìng）要大大（dà）超出（chū）你认为自己应得的部分。很多时候，他（tā）们（men）会（huì）毫不犹豫地满足你的要求，我自（zì）己（jǐ）就经历过这种情况，因为他们对你的（de）价值判断（duàn）与你想的不同（tóng），通常会更高。即使他们（men）不（bú）能满足你（nǐ）的某些荒唐要求（qiú）(比如在办公室（shì）配备女按摩师)，他们（men）也会提供一些仍然超出你预期的补偿。另外，要（yào）公司加薪（xīn）往往很（hěn）难，但是（shì），即使给不了别的，他（tā）们一般都会同意给你（nǐ）更多的休假时（shí）间。协商结果要形（xíng）成白（bái）纸黑（hēi）字（zì）。如（rú）果只是握握手，或者说些“只（zhī）有我和（hé）你知（zhī）道”之类的（de）话，那（nà）么之后就会仿（fǎng）佛什么（me）也没有（yǒu）发生，你的（de）要求肯定会落空。一定要他（tā）们在白纸黑（hēi）字上签字画押。

扯远了。所（suǒ）以你（nǐ）应该直接去老板那里告诉他真相：通过种种途径(不用（yòng）说太具体（tǐ）)，你（nǐ）发（fā）现你（nǐ）和同事做着一样（yàng）的工（gōng）作（zuò），拿的工资却比（bǐ）他（tā）们低得多。你希望至（zhì）少将（jiāng）工资涨到和他们一（yī）样（yàng）的水平（píng）。记得（dé）避开薪酬审（shěn）核周（zhōu）期，以免影（yǐng）响你未来的加薪。

我说过，入职后要求加薪更（gèng）难（nán），你手里唯一的筹（chóu）码就是（shì）辞职。不过还（hái）有另一个隐藏筹码，那就（jiù）是（shì）你（nǐ）留下，让（ràng）大（dà）家日子都不好过。除非你是某（mǒu）方面（miàn）的专（zhuān）家，否则他们（men）不会在（zài）乎你是否（fǒu）辞职(反（fǎn）正你很快就会被新（xīn）人取代)，但是他们（men）会在乎你因为不（bú）满薪（xīn）酬而（ér）变差的态度（dù），因为你可能在办公室制（zhì）造糟糕的氛围而降低大家的工（gōng）作效率（lǜ）。美国国家半（bàn）导体公司(National Semiconductor)总（zǒng）裁查理·斯波克曾经对（duì）我说，“我们（men）当然（rán）不希望优秀的（de）员工辞职离开，但如果他们辞职后却没有离开，那更糟糕。”这才是你手里真正的砝码。

不过，我奉劝你尽（jìn）可能避免（miǎn）出现这种局面。假如你找（zhǎo）到经理，向（xiàng）他（tā）说明你的情况（kuàng）和想要的（de）结果，而被他（tā）拒绝了，那么你可以选择辞（cí）职（zhí）并离开（kāi），或者（zhě）辞职并暂（zàn）时留下，又或者留下，努（nǔ）力让自己发挥更（gèng）大的（de）价值，让他们未（wèi）来无（wú）法再忽视你。只有你自己可以决定自己要做什么，但我（wǒ）奉劝（quàn）你不要有任（rèn）何仇（chóu）恨行为、流露出消极的情绪、怠工、盗（dào）窃财（cái）物（wù）、磨洋工等等。一（yī）旦你走上（shàng）那条路（lù），这将迫使他们（men）做出（chū）选择（zé）——炒（chǎo）掉你。就是这样的下（xià）场。

如果你选择辞职，那么（me）在寻（xún）找新工作期（qī）间也要努力工作。提前通（tōng）知公（gōng）司，好（hǎo）聚好（hǎo）散。人的记忆力很（hěn）好，你（nǐ）绝（jué）对不希望（wàng）给人留下尖酸、消（xiāo）极的形象，而（ér）是要成为一个积极的贡献者。口（kǒu）碑的有（yǒu）效期很长，未来（lái）数十年它（tā）既可能成就你，也可能毁了你的职业生涯。这（zhè）样的例子我见过（guò）不止一次。公（gōng）司聘请（qǐng）你是为了解（jiě）决业务上的问题（tí）。不要让自己成为需要解决（jué）的问题。

多年来我一直（zhí）牢记著名（míng）作家（jiā）阿尔伯特（tè）?哈伯德的一句（jù）话，我想用它作（zuò）为结束语：

“如（rú）果你为某个人工作（zuò），那就好好工作。如果他付给你工（gōng）资，让你养活自（zì）己，那就赞美他、坚定（dìng）地（dì）支持他和（hé）他所代表的组织。如果遇到（dào）困境，一分忠诚胜过十分聪明。如果你一定要辱骂、谴责和不（bú）停咒骂才能平息心（xīn）中的怒火，那就（jiù）辞职，并且离开（kāi）后在心里默（mò）默谴责。但是只要你（nǐ）还是组织的一份子，就不要（yào）去（qù）谴责。如果你这么做，就会松动你和组织联系的根须，当第一（yī）次大风来临时，你就会被连根（gēn）拔起（qǐ），被（bèi）风吹（chuī）走（zǒu），并且可能永远也不知道（dào）为什（shí）么（me）。”

事实是，你和老板荣辱（rǔ）一体。即使（shǐ）你辞职离开（kāi），也千万不要说公司（sī）的坏话。因为你搬起的这块石头（tóu），将来（lái）可能会砸在自己的脚上。